甜瓜直播饞壞“吃瓜群眾”
圖為瓜園現(xiàn)場直播場景。
近日，河北省滄州市郵政分公司在肅寧縣甜瓜種植基地開展了一場別開生面的直播預(yù)售活動(dòng)，將肅寧知名的久紅瑞甜瓜通過網(wǎng)絡(luò)推薦給廣大“吃瓜群眾”。
“大姐，咱這瓜還有多長時(shí)間成熟??？今天咱直播預(yù)售，跟網(wǎng)友咋說呀？”為了在直播中更好地解答網(wǎng)友的各種疑問，郵政主播張瑞智一到瓜棚就向種植戶李大姐頻頻請教，了解久紅瑞甜瓜的成熟時(shí)間、運(yùn)輸要求、儲存條件、口感等相關(guān)知識。李大姐極有耐心，對張瑞智咨詢的各種問題一一作了解答?？蠢畲蠼闳绱藢I(yè)，張瑞智半開玩笑地說：“李大姐，一會兒您也出鏡，做我的直播嘉賓吧?！崩畲蠼愫π叩鼐芙^道：“對著鏡頭，我可是啥都說不出來。算了吧?！?nbsp;
“你們賣的這甜瓜打不打農(nóng)藥?。俊薄斑@甜瓜能放多少天??？”“下單后什么時(shí)候發(fā)貨啊，包郵不？杭州能發(fā)嗎？”……直播剛開始，一條又一條彈幕接連而至。好在經(jīng)過李大姐的現(xiàn)場教學(xué)，張瑞智也能比較從容地應(yīng)對諸多網(wǎng)友的提問。“大家看，我們現(xiàn)在就在瓜棚旁邊直播。這都是純天然的肥料，絕對不打農(nóng)藥。每一個(gè)甜瓜都會在掛果后套上袋子，保證甜瓜的干凈與衛(wèi)生?！薄俺叵驴梢员４?0天到15天。大家把甜瓜放到冰箱里冰鎮(zhèn)后，吃起來口感會更好?！薄拔覀儸F(xiàn)在是預(yù)售，估計(jì)再過7天左右，甜瓜就會成熟。到時(shí)，我們會第一時(shí)間進(jìn)行采摘、選果、包裝、寄遞，讓大家第一時(shí)間吃到最新鮮的肅寧甜瓜。今天預(yù)售的兩種規(guī)格的甜瓜都是包郵的，全國免費(fèi)寄遞喲。”
這次直播進(jìn)行了2個(gè)多小時(shí)，觀眾累計(jì)1000余人次，獲得點(diǎn)贊2萬多次，成功預(yù)售甜瓜3000多斤，實(shí)現(xiàn)銷售額1萬余元。這是滄州市分公司惠農(nóng)合作項(xiàng)目的一次有益嘗試。
為整體推進(jìn)久紅瑞甜瓜項(xiàng)目，滄州市分公司成立惠農(nóng)專班，肅寧縣分公司成立惠農(nóng)項(xiàng)目組，利用全縣160個(gè)郵樂購站點(diǎn)，采取“果棚—客戶”的點(diǎn)對點(diǎn)銷售方式，大大提升銷售效率，節(jié)約了運(yùn)輸、包裝等成本。利用郵政直播和地區(qū)“網(wǎng)紅”帶貨直播相結(jié)合的方式，打通線上渠道，采取“預(yù)售+直銷”的模式實(shí)現(xiàn)快速增量，并在“郵樂小店”、郵樂網(wǎng)等線上平臺同步進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)線上線下雙管齊下、多點(diǎn)開花。截至6月20日，共計(jì)銷售久紅瑞甜瓜15萬斤，其中，線下渠道銷售11萬斤，直播帶貨銷售3.5萬斤，郵樂購站點(diǎn)銷售5000斤，形成收入33萬元，并帶動(dòng)包裹業(yè)務(wù)收入2萬元。
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