我的渠道我做主
今年郵政“919電商節(jié)”，集團公司組織的批銷商品品類和大單品數(shù)量均有顯著增加，同時鼓勵各?。▍^(qū)、市）郵政自主招商，開拓具有本地特色的批銷市場。自“919電商節(jié)”啟動以來，四川省巴中市郵政分公司聚焦四川郵政自主招商的郎酒系列產(chǎn)品，發(fā)揮自主渠道優(yōu)勢，截至9月10日，累計銷售郎酒系列產(chǎn)品448萬元，銷售規(guī)模列全省郵政第一位。
酒水市場歷來是快消品批銷業(yè)務競爭最為激烈的市場。要想做大批銷規(guī)模，產(chǎn)品必須適銷對路。
今年以來，巴中郵政在總結(jié)前期酒水銷售經(jīng)驗的基礎上，根據(jù)客戶看重大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務等消費需求特點，選取四川郵政自主招商的郎酒系列產(chǎn)品作為酒水重點項目，產(chǎn)品涵蓋高、中、低端不同市場，滿足各類客戶的不同需求。
“郵政的酒水不僅有價格和服務優(yōu)勢，而且產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我每年都在郵政訂貨?！?月17日，在南江縣郵政分公司舉辦的“醇真師生情”青花郎訂貨答謝會上，受邀商戶康女士表達了對郵政一貫的信任。
針對商務市場，巴中郵政強化對大型私營企業(yè)、高消費客戶、優(yōu)質(zhì)合作客戶等高端客戶的重點營銷，同時加強與供應商協(xié)作配合，爭取各類客戶福利、促銷政策等，強化對客戶的黏性。針對升學宴、婚宴等消費市場，開展有針對性的產(chǎn)品營銷，推進中、低端酒水產(chǎn)品進軍宴席市場，不斷優(yōu)化酒水批銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
“王掌柜，生意怎么樣？參加我們‘919電商節(jié)’的活動沒？”9月12日，通江縣涪陽郵政支局經(jīng)理蔡瓊林帶著宣傳資料，像往常一樣開展地推走訪，宣傳營銷活動，“您看，今年的電商節(jié)，我們推出了‘紅包天天搶’‘精品有優(yōu)惠’‘參與有好禮’‘優(yōu)質(zhì)掌柜專享優(yōu)惠券’等好多活動，我覺得都挺適合您的?！?nbsp;
在“919電商節(jié)”啟動之初，按照集團公司、省分公司要求，巴中郵政組織走訪1645家郵樂購商超，了解“郵掌柜”對酒水產(chǎn)品的需求，邀約“郵掌柜”165人參加訂貨會，實現(xiàn)交易額127萬元。
此外，巴中郵政還積極探索“支局＋站點”雙引流模式，打造批銷優(yōu)質(zhì)站點，挑選適合“郵掌柜”銷售的產(chǎn)品推送到批銷平臺，并向供應商爭取到更多向“郵掌柜”傾斜的促銷政策，培養(yǎng)“郵掌柜”登錄系統(tǒng)進行批銷訂貨的習慣，為郵政自主招商產(chǎn)品銷售賦能。
“巴中郵政將全面構(gòu)建‘支局＋’發(fā)展模式，整合資源，拓寬渠道，提升能力，今年力爭郎酒系列產(chǎn)品銷售額突破600萬元?！闭劶跋乱徊饺绾巫龊盟拇ㄠ]政自主招商產(chǎn)品批銷時，巴中市分公司渠道平臺部負責人王昊信心滿滿。
- 前一則: 大單品圈粉“郵掌柜”
- 后一則: “借船出?！?一路暢行
友情鏈接：
中國郵政集團有限公司版權(quán)所有京ICP備15035540號
京公網(wǎng)安備11010202010949聯(lián)系我們