武漢武昌區(qū)分公司“開門紅”保費破3億元
在代理保險“開門紅”活動中，湖北省武漢市武昌區(qū)郵政分公司努力克服疫情帶來的不利影響，取得了整體保費規(guī)模、期繳保費規(guī)模兩項業(yè)績居全省郵政第1的亮眼成績。截至1月3日，該分公司累計新增保費突破3億元，其中，新增長期期繳保險保費突破1600萬元。
武昌區(qū)分公司提早謀劃代理金融跨賽各項工作，明確“開門紅”保險戰(zhàn)役保費規(guī)模和收入雙提升的目標。該分公司牢固樹立“生態(tài)金融”發(fā)展理念，通過分析儲蓄、保險、基金等發(fā)展趨勢，開展線上線下融合營銷，打造獲客活客新場景，形成了網(wǎng)點蓄能、隊伍蓄勢、產(chǎn)品蓄收、服務蓄客的良好發(fā)展氛圍。
該分公司領導班子分片掛鉤網(wǎng)點進行“一對一”指導。組織網(wǎng)點和攬投站點結(jié)對，聯(lián)動組建地推隊伍，定期開展營銷技巧、營銷話術(shù)培訓。將全區(qū)20個網(wǎng)點劃分為4個片區(qū)，要求每個片區(qū)打造1個期繳保險標桿網(wǎng)點，形成“一片一標桿”的示范帶動效果。元旦當天，各片區(qū)標桿網(wǎng)點期繳保費均突破百萬元。
該分公司深入分析客群特點，深化廳堂綜合營銷“七步法”，實現(xiàn)長期期繳保險精準營銷。突出中郵戰(zhàn)略定位，優(yōu)先發(fā)展中郵長期期繳保險，提高中郵保險的銷售占比。應用好價值提升系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)，做好客戶精準畫像及邀約工作，鎖定目標客群，實現(xiàn)躉繳與期繳業(yè)務聯(lián)動宣傳，優(yōu)化客戶資產(chǎn)配置。
此外，武昌區(qū)分公司打造網(wǎng)點營銷體系，加快推進“四合一”改革，主動對標商業(yè)銀行，不斷提升網(wǎng)點專業(yè)營銷能力和服務水平。目前，該分公司建成五星級營業(yè)網(wǎng)點2個，新增銀行從業(yè)資格證持證人員25人、基金從業(yè)資格證持證人員12人、AFP持證人員5人。
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