寒冬里的“熱潮”
當(dāng)下，隴原大地呈現(xiàn)一派寒冬景象，與寒冷天氣形成對比的是甘肅省郵政分公司開展“大宣傳大走訪獲客儲能”活動的熱潮。
甘肅省分公司在中秋、國慶期間余額新增39.9億元，同比增加10.2億元，完成進度的114.1%。在取得階段性成績后，甘肅省分公司加大營銷力度，開展了“大宣傳大走訪獲客儲能”活動?；顒右浴靶驴团扇?春節(jié)年貨節(jié)”為抓手，面向網(wǎng)點周邊社區(qū)與金融營銷空白區(qū)域開展宣傳走訪。同時，以商超滿減日為切入點，每周在合作商超開展郵政旺季活動及減免權(quán)益宣傳，通過駐點發(fā)卡、現(xiàn)場派券、綁卡有禮等方式，將商超客戶及社區(qū)潛在客戶轉(zhuǎn)化為郵儲客戶。
在活動中，每個網(wǎng)點包掛2到3個社區(qū)，為每個社區(qū)明確一名網(wǎng)點專管員和營銷關(guān)鍵人。網(wǎng)點每周至少開展3場駐點活動。甘肅省分公司金融部還在CRM系統(tǒng)批量導(dǎo)入客戶信息，建立“零資產(chǎn)客戶喚醒營銷”機制，金融網(wǎng)點圍繞這一客戶名單，由責(zé)任人“一對一”進行營銷。
甘肅省分公司將務(wù)工客群作為旺季增量資金的主要來源，在務(wù)工人員返鄉(xiāng)前，開展郵寄“家鄉(xiāng)味”、關(guān)愛留守親屬及全渠道建聯(lián)工作；在返鄉(xiāng)階段以“萬張車票免費送”“百萬補貼你先得”等專屬權(quán)益為抓手，實現(xiàn)對務(wù)工資金的有效營銷。截至11月5日，全省郵政“大宣傳大走訪獲客儲能”活動蓄客13393戶。
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