鹽城市分公司建強代理金融營銷隊伍
江蘇省鹽城市郵政分公司堅持代理金融“三多三增”發(fā)展理念，以建強代理金融營銷隊伍為核心，加快推動財富金融、生態(tài)金融轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)拓客增收。截至7月底，鹽城市分公司“三多三增”核心指標達標7項，列全省郵政第1位；連鎖商戶資產(chǎn)本年凈增列全省郵政第1位。
鹽城市分公司突出以客戶為中心的理念，配強財富金融、生態(tài)金融、金融網(wǎng)點三個營銷團隊。在團隊建設(shè)上，健全績效管理及配套政策，對金融條線部門，按條線制定績效考評辦法，細化績效考評權(quán)限，并明確隊伍階梯培養(yǎng)機制，通過英才培養(yǎng)、市（縣）分公司交流、大學畢業(yè)生基層鍛煉等方式，充實一線經(jīng)營發(fā)展力量。截至7月底，鹽城市分公司金融專業(yè)團隊高端證書持證率達51％，列全省郵政第1位。
鹽城市分公司還構(gòu)建分層培訓體系，不斷激發(fā)隊伍活力。對管理層，聚焦保險產(chǎn)品優(yōu)勢、異議處理話術(shù)、測算工具使用、系統(tǒng)篩客操作等內(nèi)容，提升區(qū)（縣）分公司管理者督導能力。對營銷層，分析支局長、理財經(jīng)理個人業(yè)績產(chǎn)能情況，以分階賦能、小班輔導、團建培訓等多種形式，差異化設(shè)計培訓課程。該分公司還邀請專業(yè)講師對財富顧問團隊進行投研咨詢、專業(yè)履職、高客開發(fā)等專業(yè)指導。截至7月底，已組織CRM系統(tǒng)小班輔導累計覆蓋近2000人次。
同時，鹽城市分公司通過專業(yè)引領(lǐng)，推動拓客增收。財富金融團隊方面，按月開展核心網(wǎng)點專業(yè)輔導，協(xié)助面談及拜訪財私客戶。牽頭組織高端客戶沙龍，幫助網(wǎng)點邀約客戶、開展復盤，配合做好活動組織工作。生態(tài)金融團隊方面，按季度開展商貿(mào)戶、煙草戶維護開發(fā)，推動場景項目加快發(fā)展。網(wǎng)點營銷團隊方面，建立名師支局長工作室20個，通過名師帶徒機制，幫助支局長提升能力、管理團隊、發(fā)展業(yè)務。此外，該分公司還策劃理財經(jīng)理“王牌訓練計劃”，通過提能培訓、結(jié)對幫扶等形式，促進保險產(chǎn)能提升。截至7月底，鹽城市分公司已實現(xiàn)中郵保險長期期交保費目標的100.3％，列全省郵政第1位。
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