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　　江蘇省江陰市郵政分公司深入推進(jìn)“客戶清單靶向法”和“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”應(yīng)用，落實(shí)“定目標(biāo)、定責(zé)任”客戶開發(fā)維護(hù)機(jī)制，近日成功中標(biāo)某物流項(xiàng)目，年標(biāo)的額超2000萬元。

　　一個(gè)月前，江陰市分公司集中開展客戶走訪活動(dòng)，累計(jì)走訪重點(diǎn)客戶20余家，并針對(duì)5家高潛力客戶量身定制“一戶一策”開發(fā)方案。針對(duì)該物流項(xiàng)目招標(biāo)需求，該分公司第一時(shí)間對(duì)接相關(guān)負(fù)責(zé)人，成立投標(biāo)小組，深入了解客戶需求，溝通、商討合作方案。作為已擁有3個(gè)千萬元級(jí)別項(xiàng)目、4個(gè)專業(yè)支撐團(tuán)隊(duì)，以及豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的物流服務(wù)商，江陰市分公司在競標(biāo)過程中重點(diǎn)向客戶展示了郵政的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式、精細(xì)化車輛管控、體系建設(shè)等核心優(yōu)勢(shì)，最終成功中標(biāo)。中標(biāo)后，江陰市分公司建立了“雙向賦能”合作機(jī)制，以運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等為切入點(diǎn)，與客戶共享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立常態(tài)化交流機(jī)制，將單一物流客戶升級(jí)為“商業(yè)合作伙伴”，有效提升與客戶的依存度，增強(qiáng)合作黏性。

　　目前，江陰市分公司已運(yùn)作的兩個(gè)覆蓋江蘇全省的大型配送項(xiàng)目，在全省均擁有門店超700家。該分公司充分放大規(guī)模效應(yīng)，將此次中標(biāo)的新項(xiàng)目與上述兩個(gè)大型配送項(xiàng)目協(xié)同優(yōu)化運(yùn)作，通過共享運(yùn)輸路線、統(tǒng)籌車輛調(diào)度、優(yōu)化人員配置，實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛、人員的高效調(diào)用，使單一車輛以及人員的綜合利用率提升近30％，在為客戶降低物流成本的同時(shí)，帶動(dòng)郵政整體運(yùn)營效率同步提升，形成資源共享、效益共贏的良性循環(huán)。

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