截至目前,福建省泉州市郵政分公司累計銷售2年期以上理財產(chǎn)品近9億元,居福建郵政第1位、全國市級郵政第4位,同比增長109%,點均銷量超650萬元,居全省郵政第1位;全市郵政人民幣理財保有量近58.5億元,同比增長85%,實現(xiàn)從“規(guī)模追趕”到“價值領跑”的跨越式發(fā)展。
泉州郵政確立“轉(zhuǎn)變營銷觀念,發(fā)力理財‘新賽道’,以產(chǎn)品優(yōu)勢營銷”的發(fā)展定位,全面推行“余額+理財”“保險+理財”綜合經(jīng)營模式,構(gòu)建“大單+大量單”發(fā)展格局,持續(xù)釋放規(guī)模效應。該分公司精準開展市場研判、產(chǎn)品培訓及專項營銷活動,搭建“千萬網(wǎng)點引領、后進網(wǎng)點追趕”的發(fā)展梯隊,聚焦企業(yè)收入、員工獎勵、客戶收益三本賬目,以“明白紙”明晰規(guī)則,在激發(fā)員工推廣高價值產(chǎn)品積極性的同時,為客戶匹配優(yōu)質(zhì)收益產(chǎn)品。全市郵政有51個網(wǎng)點折標銷量突破千萬元,數(shù)量位列全省郵政第1。
泉州郵政堅持精準化、精細化雙輪驅(qū)動,全面提升營銷效能,依托CRM系統(tǒng)大數(shù)據(jù)精準畫像,鎖定潛力客戶,定制個性化資產(chǎn)配置方案;推行地理網(wǎng)格化管理與“1+1”走訪機制,搭建“網(wǎng)點+社區(qū)”聯(lián)動場景,外拓服務超2300人次;通過分崗管戶、分層精耕、理財夜拓等標準化舉措,優(yōu)化服務流程、提升營銷質(zhì)效,有力推動中長期理財業(yè)務持續(xù)增長。