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　　商圈作為線下流量的核心聚集地，是基層業(yè)務(wù)獲客的關(guān)鍵陣地。以往的商圈營(yíng)銷中，客戶經(jīng)理跑商圈靠“鐵腳板”，“畫圈”靠“老經(jīng)驗(yàn)”，記臺(tái)賬靠“爛筆頭”。為此，郵儲(chǔ)銀行軟件研發(fā)中心聯(lián)合三農(nóng)金融事業(yè)部推出基于位置服務(wù)（LBS）的商圈數(shù)智營(yíng)銷解決方案。指尖輕點(diǎn)屏幕即可實(shí)現(xiàn)高頻商圈自動(dòng)劃定、商戶信息一目了然，讓商圈獲客從“憑感覺、靠經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)向“數(shù)智化、精準(zhǔn)化”，為基層營(yíng)銷注入科技動(dòng)能。

　　科學(xué)“畫圈”，讓陣地選擇更精準(zhǔn)。方案引入智能算法，如同“智能雷達(dá)”自動(dòng)計(jì)算商戶分布密度，剔除無(wú)效噪點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)科學(xué)劃定12萬(wàn)個(gè)高頻商圈，并建立一套涵蓋商業(yè)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)格局等五大維度的評(píng)價(jià)標(biāo)尺，將模糊的地理概念轉(zhuǎn)化為直觀的量化得分，協(xié)助基層快速評(píng)估并鎖定高價(jià)值陣地，全面提升了商圈識(shí)別的科學(xué)性。

　　數(shù)據(jù)“畫像”，讓商戶信息更透明。方案深度挖掘2163萬(wàn)家商戶數(shù)據(jù)，全面匯聚位置、行業(yè)分類以及經(jīng)營(yíng)主體特征等關(guān)鍵信息，讓海量高密度、高活力的隱性商業(yè)資源直接呈現(xiàn)在營(yíng)銷人員面前，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下手工錄入信息的不足，大幅提高了基層營(yíng)銷效率。

　　靶向“出擊”，讓營(yíng)銷轉(zhuǎn)化更高效。依托LBS與客群透視技術(shù)，系統(tǒng)構(gòu)建起深度的商圈“畫像”，通過對(duì)轄區(qū)內(nèi)人口規(guī)模、收入分布及消費(fèi)習(xí)慣等底層數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，動(dòng)態(tài)生成可視化熱力圖，讓營(yíng)銷人員在實(shí)地走訪前即可提前分析客戶需求，量身定制差異化金融服務(wù)，讓業(yè)務(wù)拓展真正契合市場(chǎng)訴求，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)目標(biāo)客群的高效轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)落地。

　　基于該解決方案的落地應(yīng)用，郵儲(chǔ)銀行三農(nóng)金融事業(yè)部圍繞優(yōu)質(zhì)商圈場(chǎng)景開展了“點(diǎn)亮商圈”小額貸款開發(fā)行動(dòng)，形成“圈選商圈、一圈一策、網(wǎng)格營(yíng)銷”的精細(xì)化商圈營(yíng)銷與管理模式。截至4月底，全行已打造超800個(gè)“點(diǎn)亮商圈”，小額貸款本年投放規(guī)模較上年同期增長(zhǎng)近40％。

　　未來，郵儲(chǔ)銀行將持續(xù)深化技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)融合，不斷迭代優(yōu)化解決方案，為基層業(yè)務(wù)賦能，為推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供更多高質(zhì)量的技術(shù)支撐。（郵儲(chǔ)銀行軟件研發(fā)中心、三農(nóng)金融事業(yè)部）

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